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去年房企開啓線上營銷元年

信息時報 | 記者 羅莎琳 | 2021-01-17 11:04:58

信息時報訊(記者 羅莎琳)疫情影響下,去年又被稱為線上直播賣房營銷元年,這一年房企品牌創新及線上推廣可謂史上最強。從1、2月線上售樓處的搭建,到3、4月的暖春行動,5、6月份線上線下齊發力以及下半年雙11、雙12銷售流量搶收行動,品牌推廣精彩紛呈。

全年的品牌推廣中,線上渠道微信小程序、網站、APP、電商等快速打通,除了單打獨鬥外,房企還加入第三方平台的推廣活動,並同時運用多個渠道如蘇寧易購、天貓好房、新浪樂居、抖音等進行促銷,如恆大、碧桂園、陽光城、融信集團等。總體而言,2020年房企全民線上促銷如火如荼。

藉助節假日、季節、司慶、文化理念等造節營銷已成為一種時尚,如華潤置地、俊發地產、弘陽地產、中國奧園、合景泰富等房企。其中合景泰富“618合意購房節”、“俊發雙節購房一惠到底”、海倫堡“美好生活HIGO節”、融僑全民幫“住”計劃活動等都取得不錯的效果。

2020年房企線上營業打破傳統,充分運用直播渠道,售樓員,總裁、老闆、明星、網紅均參與到帶貨,除了線上項目解説外,唱歌、舞蹈等也成為爭奪流量的措施。如碧桂園“55愛家直播購房節”除了邀請汪涵、大張偉明星外,另有29個分會場碧桂園的“總裁天團”進行直播。

在線上促銷過程中,優惠券、禮品券、折扣、特價房依然是企業主推且易促進線上流量轉化率的營銷手段,如中南置地的一分錢搶好房活動,成功搶佔雙十一線上營銷C位,近百萬人蔘與了本次抽獎活動,企業品牌高度曝光。

克而瑞有關人士表示,2020年線上品牌推廣創下了不少有史以來的先例,如總裁直播帶貨、線上看房、成交等意義重大。預計未來線上營銷仍將是大趨勢,除了傳播力不受時間、地域限制外,隨着交易閉環加速鏈通,VR看房等技術不斷創新,線上流量的銷售轉化率也必將得到提升。

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